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【英語力をビジネスに活かすために】「海外駐在事務所長」になった私の「社内戦略」を紹介します!

2021-09-15

こんにちは! MIYA(@miya38_freer)です。

せっかく英語力を身に付けても、環境が悪ければその能力を活かすことはできません。私が海外営業担当から、海外駐在事務所設立を担い、「海外駐在事務所所長」という立場・肩書きを得られた理由を記事にします。

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マーケティングの手法を「社内戦略」に活かした

営業事務職から国内営業職に転籍した際、上司から「MBAが単科で受講できる学校があるので、マーケティングの勉強をしてはどうか」と言われました。

それがグロービス経営大学院でした。

「SWOT分析」や「3C分析」「STP分析」等々、マーケティングに関する様々な分析手法を学んだのですが、それらを自社製品だけでなく、自分自身が社内で生き残っていくための手法として活かすことができました。

 

私が海外営業・海外要員として勝ち抜いた理由

1.「女性営業」という、ブルーオーシャンを狙った

勤務先は大正時代に設立された古い会社であり、また、仕事の内容も男性中心の男性社会。女性といえば、事務員として働くのが普通の会社でした。

そんな中で、「女性営業」は私と新入社員のたった2人。それだけでもかなり目立つ存在ではありましたが、そこで男性並み、若しくはそれ以上の成績を挙げれば、社内的に勝てるのでは、目立つ存在になれるのではと考えました。

 

2.社内の「英語」のニーズを把握した

会社の代表が変わって、これまで国内市場一択だったのが、海外にも目を向けていくという話を聞きつけました。今後社内で英語ができる人が必要になるかもしれないし、もしそれが実現しなくとも、英語を身に付けておけばいざという時(クビになったり、転職時)に役立つと感じました。

その話を聞き、英語を勉強し始めることにしました。

 

3.社内に英語ができる人が誰もいなかった

英語ができる社員がいたものの、海外事業部門ができる前に退職してしまいました。

そんなゼロの状態でよく海外事業を考えたものだ...と今では思いますが、全く英語ができなかった私が海外事業部門に抜擢された理由としては、「1」の項目に挙げた通り、女性営業として男性以上に馬車馬のように働き、それなりの数字を挙げたことで、「全く英語ができなくても、こいつなら根性がありそうだし何とかやるだろう」と見込まれてのことだったようです。

そしてその目論見通り、血と汗と涙と鼻水を垂れ流しながらも馬車馬のように英語を勉強し、それなりの実力と数字を出せるようになっていったのでした。

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高い英語力が活かせない環境とは

そもそも、社内で英語のニーズがない

これは当然のことですが、そもそも日本市場だけ・日本人相手だけで回る事業をしている会社で英語をいくら頑張ったとしても使う場所がありません。

どうしても英語力を活かしたいのであれば転職を考えるか、その会社で生き残りたいのであれば、その会社のニーズに合ったことをするべきでしょう。

 

英語ができる人の中にいても仕方がない

社内で英語のニーズがあったとしても、帰国子女だらけの環境にあっては英語力を活かせるポジションには付けないし、創ることも難しいでしょう。

英語力が生かせ、尚且つ自分しか持っていない専門知識やスキルを活かせる分野があるのであれば、それを社内に売り込むか、または誰も手をつけていないようなニッチかハイレベルな知識が必要な部門を目指す方がいいかもしれません。

 

目指すは、これから海外市場を開拓する企業・事業

既に多くの日本企業が海外進出や海外市場への参入を果たしていますが、それでもまだまだ国内だけで手いっぱいの中小企業や、大企業でも海外に乗り込めていない部門があるかもしれません。

社内で誰も英語ができない環境に飛び込むのは、正直勇気が要りますが(英語がわからないどころではなく、海外の慣習やビジネスが理解できない人が多いと本当に苦労します💦)、それでも、誰も足を踏み入れていない荒地を新規開拓していくこと、そして実績を1つ1つ作っていく喜び何にも代え難い人生の財産になります。

 

まとめ|戦略を立てながら英語学習をしよう!

ただ漫然と英語の資格試験合格、TOEICのスコア達成を目指すのではなく、それをもって自分はどうなりたいのか、どんな仕事をしたいのかをイメージすることが大切だと思います。

この記事を参考に、どの市場なら自分が勝てるのかを考え、是非身に付けた英語力を活かしてください ^^

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